隨著電子商務的越來越流行，現在的外貿企業或者個人，大部分都是通過互聯網來進行業務的拓展和往來，那么擺在他們面前的問題就是怎么進行網絡推廣？怎么在互聯網上尋找客戶？怎么讓客戶信任，愿意跟企業做生意？ 那么電子商務的基礎是什么？那就是網站。在互聯網上，網站就代表著企業，代表著企業的實力和信譽，直接決定著企業的訂單，但很多客戶在外貿建站方面還存在著誤區。

誤區一：很多人反應說，別人300塊就可以給我們做個外貿網站，那我們為什么還要多花錢在你們那做呢？

這個問題用兩個方面來回答：

1、搜索引擎友好性。

   這個問題很現實，也很普遍，也容易理解，畢竟大家都是為了節約成本。但把眼光放遠一點可以發現，因為建網站時節約了幾百上千塊錢，到后面可能會損失幾千、幾萬甚至幾十萬以上的錢，甚至直接導致失敗，那為什么會這么說呢？這絕不是聳人聽聞，因為網站建設不是*終目的，而只是 步，網站建設做出來后，就要考慮怎么去推廣它，怎么讓客戶看到網站。

外貿網絡推廣主要是在兩個地方進行，B2B網站和搜索引擎，其中搜索引擎是*直接*重要的推廣渠道，搜索引擎營銷就是讓企業的網站被搜索引擎收錄并且排名靠前。*直接的就是競價，但因為競價費用高昂，更多人選擇通過做網站SEO優化來達到這個目標，特別是仿牌外貿，由于仿牌的原因，無法在B2B平臺和搜索引擎上直接做廣告，只能通過網站SEO優化來提高在搜索引擎的排名。

SEO優化就是按照搜索引擎的規則，通過對網站的各方面的SEO優化，使網站符合搜索引擎的喜好，從而達到在搜索引擎上排名靠前的過程。SEO優化的成本由很多因素所決定，其中有一個主要的因素，那就是網站本身，一個 的正規的網站，它本身的框架結構、代碼規范、界面規范等已經在一定程度上符合SEO的標準，那么它優化起來就簡單多了，那么一個結構混亂、代碼冗余雜亂的網站要優化起來會很困難，當然成本要增加很多，有些時候不如重新做一個網站來的實惠，所以為何不一開始就選擇做一個好網站呢？

我有跟客戶說過，三百塊錢的網站我們也可以做的出來，但是我們選擇不做！因為這種網站對客戶沒有意義的，試算一下，一個網站的空間和域名費用加起來都要200塊錢，那剩下100塊，只能墊 的工資，這樣 的做法就是找一個客戶喜歡的模板，對它的源代碼大概的修改一下就完成了，這種網站其代碼肯定很亂，就更不用說符合搜索引擎的規則了，而且沒有自己的特點！正規公司做網站都是按照國際W3C標準的，而且是一步步按流程來做的，這就不是 兩天能做的出來的。

2、用戶友好性：

網站跟現實的店面是類似的，讓網站被客戶看到那只是 步，更重要的是要讓客戶認同和信任。我有不少客戶反應說，自己花了大量的錢做廣告，然后網站流量也上去了，但訂單卻仍然很少。這個原因其實很簡單，那是因為網站本身的問題

，客戶在看到網站后，直接轉頭就離開了，連問都不想問，因為網站給他們的感覺就是這個企業太差了，無法信任！所以建立一個讓客戶信任的網站是多么的重要。那么怎么樣的網站才能讓客戶信任呢，當然這個網站必須具備操作簡便，外觀簡潔大方，符合外國人習慣的，內容豐富，信息詳細全面，打開速度快等特點，而這樣一個網站絕非300塊錢能做的到的！所以單從這兩點來看，您會怎么選擇呢？是選擇正規公司做的正規網站，還是找個人花300塊錢做的網站呢？我相信您已經有答案了。

誤區二：客戶反應說，我已經在B2B平臺上有網店了，那還有什么必要單獨做個網站呢？

這個問題也是很典型，很普遍，這里也說說自己的觀點。

1、自己開店，可以擁有自己的獨立域名，擁有自己的店標、擁有自己的*，自己的頁面外觀、自己的支付接口、自己的購物車。這一切將能體現自己的形象和實力。不會讓客戶認為您是個人或者是小店鋪，增強客戶對您的信任感；

2、自己開店，您的投入是固定的，軟件支出是一次性的。而在他人平臺上開店，要么是按照開店時間付費，時間越久付費越多。有的是按照交易付費，交易量越大，您支出費用越多。所以，只有自己開店，您的開支才能自己控制、將成本降到*低；

3、自己開店，您的客戶就是您自己的。在平臺上開店，您的客戶是和您的競爭對手共享的。一不留神，您辛辛苦苦發展的客戶就成為您的競爭對手的了；

4、自己開店，您宣傳的將是您自己的域名。在平臺上開店，您辛苦宣傳則是將您的客戶帶到這個平臺上，相當于您在辛苦為他人宣傳，自己的努力換來平臺的知名度；

5、自己開店，您的訂單資料、您的客戶資料、您的商品資料，您商城的整個數據庫都是獨立的，不必放在他人平臺上.您千辛萬苦培養的客戶資源，完全屬于自己的；

6、自己開店，就像在現實生活中開了個*專賣店一樣的。你的店鋪有自己特點的裝修，有自己完善的服務，有自己的優惠活動，有自己的文化價值理念。等等這一切，都使你的店鋪及你店鋪里的商品表現出與別人不一樣，都是你與對手所表現出來的差異化。而這一些也正是用戶需要在商品上得到的附加價值。附加價值不一樣，商品的價格自然就不一樣，這讓我們也能很好的避免在平臺上開店因同質化嚴重而帶來的惡性價格競爭。

7、自己開店，你就像有自己的實體店鋪一樣，想怎么經營就怎么經營，想怎么干就怎么干，你可以根據自己需求想開什么欄目就開什么欄目.不受什么約束，容易發揮自己的主觀能動性和創造力；

8、自己開店，你可以根據自己行業及商品經營的一些特別需求，通過功能定制的方式來達到滿足，從而讓你的商業靈感、創意能很快的得到實施，并讓你占盡商機。比如你不僅想通過商城去零售商品，而且還想通過商城做批發，發展代理商。而平臺店鋪是不能滿足你這樣的要求的。如果你有獨立網店，那么就可以通過獨立網店開發團隊的功能定制來達到自己的目的。

9、自己開店，因為你有自己獨立的域名、空間等，你的網站更容易推廣，有更多的推廣方式。比如交換友情鏈接，你可以和任何想要交換友情鏈接的網站進行鏈接。獨立的網站也能更好做搜索引擎推廣，也更容易被搜索引擎收錄。

10、自己開店，可以通過自己有針對性的努力及獨立網店系統的眾多強勁功能來配合自己做眾多營銷活動，從而更有效的增強用戶對本店的忠誠度及黏性。避免在平臺中因同質化嚴重而展開的惡性價格競爭。